Вечером 14 марта в киевском аэропорту Жуляны приземлился Boeing 737-700, доставивший в столицу Украины коммерческого директора Ryanair Дэвида О'Брайана. На следующий день планировалось подписать соглашение об обслуживании компании в аэропорту Киев (Жуляны) и официально объявить о начале полетов из Украины. Этот перелет из Дублина до сих пор остается единственным рейсом Ryanair в Украину. А кейс по привлечению перевозчика может стать яркой иллюстрацией на тему, как не нужно вести переговоры, если вы хотите достичь успеха.

Что пошло не так?

Спустя четыре месяца после первого официального визита авиакомпания заявила об уходе из Украины. Как известно, Ryanair не устроили ставки на обслуживание в столичных аэропортах. "Расходы аэропорта Киев на одного пассажира составляют $25, - заявил 17 июля на посвященной лоукостам пресс-конференции глава совета директоров аэропорта Денис Костржевский. Помимо стандартных сборов, в эту цифру топ-менеджер включил обслуживание обязательств аэропорта по кредиту $50 млн перед Сбербанком России.

Разблокируйте чтобы читать дальше
Чтобы прочитать этот текст, пожалуйста, оформите подписку
Уже подписались?

Хотите стать колумнистом LIGA.net - пишите нам на почту. Но сначала, пожалуйста, ознакомьтесь с нашими требованиями к колонкам.

Статьи, публикуемые в разделе "Мнения", отражают точку зрения автора и могут не совпадать с позицией редакции LIGA.net
Рябикин Павел